Comment faire pour ne jamais manquer de contrats lorsqu'on est travailleur autonome?
<p><em>L’incertitude est l’un des principaux points négatifs lorsqu’on est pigiste ou travailleur autonome. Bien qu’on peut très bien vivre en étant à son compte, on ne sait jamais lorsqu’un client décidera de ne plus travailler avec nous. Une saison morte imprévue ou une pandémie peut aussi changer la donne. Comment faire alors pour s’assurer de ne jamais manquer de contrats?</em></p>
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<h2>Comment s’assurer de ne jamais manquer de contrats?</h2>
<p>Comment un travailleur autonome peut-il s’assurer de ne jamais manquer de contrats et de clients? Nous avons trouvé huit pistes de solution intéressantes, laissez-nous vous les présenter.</p>
<h3>Organisez votre horaire minutieusement</h3>
<p>L’une des erreurs faites par les nouveaux pigistes et travailleurs autonomes est de ne pas prévoir suffisamment son temps. En effet, en ayant une idée claire des heures de travail disponibles, il vous sera plus facile de voir si vous allez manquer de projets et vous préparer en conséquence. Lorsque vous acceptez un contrat, indiquez le nombre d’heures nécessaires à sa réalisation. Plus vous serez précis, plus vous aurez un aperçu de votre situation. De nombreux outils de gestion de projets peuvent vous aider à gérer votre temps au besoin.</p>
<h3>Gardez du temps pour la prospection</h3>
<p>Voici un conseil: gardez toujours du temps pour faire de la prospection, même si vous n’êtes pas activement à la recherche de nouveaux clients. Il n’est pas nécessaire de les contacter, toutefois le fait d’avoir une liste de clients potentiels pourrait vous faciliter la tâche si vous tombez dans une <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/7-choses-faire-dans-une-periode-creuse" target="_blank">période plus tranquille</a>. Vous pouvez aussi prendre le temps de voir ce qu’il se passe sur les réseaux sociaux pour répondre à des questions en lien avec votre secteur d’activité et vous présenter. </p>
<h3>Faites du réseautage régulièrement</h3>
<p>Le bouche-à-oreille est souvent sous-estimé par les nouveaux travailleurs autonomes, pourtant cela reste l’une des meilleures façons de faire connaître son entreprise et agrandir son réseau. Par conséquent, si vous souhaitez ne jamais manquer de contrats, il pourrait être intéressant de participer à différents événements de réseautage pour rencontrer d’autres professionnels. Jetez un coup d’oeil à <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/pourquoi-devenir-membre-dune-chambre-de-commerce" target="_blank">la chambre de commerce</a> de votre région pour voir quand seront organisées les prochaines rencontres. On ne sait jamais qui pourrait avoir besoin de vos services!</p>
<h3>Ayez une présence en ligne</h3>
<p>De nos jours, avoir une présence en ligne est essentiel pour montrer la crédibilité de notre entreprise. C’est aussi une façon passive de trouver des contrats et des clients potentiels. Tout d’abord, un site web peut donner toutes les informations pertinentes en lien avec vos produits et services. S’il est bien référencé, il apparaîtra dans les résultats de recherche. N’oubliez pas d’ajouter vos coordonnées ou un formulaire de contact pour prendre toutes les demandes. Ensuite, il pourrait être intéressant d’avoir des pages ou des comptes actifs sur les réseaux sociaux.</p>
<h3>Relancez vos clients </h3>
<p>Une autre façon de ne pas manquer de contrats est de contacter vos clients passés. Profitez de l’occasion pour leur demander s’ils auraient besoin de vos services et informez-les de vos nouveautés. Évidemment, nous vous recommandons de contacter que les clients qui ont semblé satisfaits par vos services et avec qui vous avez aimé travailler. C’est une façon de rappeler que vous existez. Bien qu’ils n’ont peut-être pas besoin de vous en ce moment, ils pourraient aussi vous référer s’ils voient une occasion pertinente.</p>
<h3>Contactez d’autres professionnels de votre secteur</h3>
<p>Un bon réseau peut faire toute la différence quand on est travailleur autonome ou pigiste. Si vous êtes à la recherche de nouveaux mandats, il pourrait être intéressant de contacter d’autres professionnels de votre secteur d’activités pour faire des collaborations. Il y a plusieurs raisons pour lesquelles un autre professionnel pourrait travailler avec vous et vous aider à trouver des contrats. S’il est très occupé et ne peut prendre de nouveaux clients, il pourrait vous référer. Aussi, vous pourriez être son sous-traitant s’il a besoin d’un coup de main ou veut prendre des vacances.</p>
<h3>Soyez l’expert dans votre domaine</h3>
<p>Si vous êtes considéré comme quelqu’un de crédible dans votre domaine, il y a de fortes chances que vous ne manquiez pas de contrats ou de demandes de la part de clients potentiels. Mais comment fait-on pour être considéré comme un expert dans son domaine? Tout d’abord, <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/limage-de-marque-dun-travailleur-autonome" target="_blank">une image de marque</a> à l’allure professionnelle peut être un plus. Vous pourriez aussi afficher les témoignages de clients satisfaits sur votre site web. Nous vous recommandons fortement de prendre le temps de donner des webinaires et de participer à des événements pour partager votre savoir-faire. Cela va vous donner beaucoup de visibilité.</p>
<h3>Répondez aux nouveaux besoins</h3>
<p>Finalement, notre dernier conseil est le suivant: si vous ne désirez jamais manquer de contrats, veillez à ce que vos services répondent aux nouveaux besoins. Dans plusieurs secteurs d’activité, les besoins et les technologies changent rapidement. En prenant le temps de vous renseigner et de vous former avec les nouveautés, vous vous assurerez d’avoir une entreprise viable. Comme l’a dit Darwin: « les espèces qui survivent, ce ne sont pas les espèces les plus fortes ni les plus intelligentes. Ce sont celles qui s’adaptent le mieux aux changements.»</p>
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<p>En conclusion, il est vrai que les travailleurs autonomes et les pigistes ont une vie un peu moins stable que celles des salariés, mais ils ont la liberté de choisir leur horaire et leurs clients. Si vous ne souhaitez jamais manquer de clients, prenez les bonnes habitudes de faire de la prospection et d’aller à des événements de réseautage sur une base régulière. N’oubliez pas de travailler votre présence en ligne, comme <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/travailleurs-autonomes-ne-negligez-pas-votre-page-linkedin" target="_blank">votre page LinkedIn</a>, et tenez-vous à jour concernant les dernières tendances.</p>