Pigistes: Devriez-vous demander un acompte?
<p><em>Quelle est l’une des plus grandes peurs des pigistes et des travailleurs autonomes? Tout simplement de ne pas être payé. Il n’y a rien de plus fâchant de devoir courir après un paiement, surtout lorsque vous avez livré la marchandise et respecté toutes les conditions. Que pouvez-vous faire pour augmenter les chances d’être payé dans les délais? Pourquoi ne pas demander un acompte?</em></p>
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<h3><strong>Qu’est-ce qu’un acompte?</strong></h3>
<p>Mais qu’est-ce qu’un acompte exactement et comment cela peut vous aider à avoir la conscience tranquille? Un acompte est tout simplement un paiement partiel effectué sur une somme à payer. En d’autres termes, avant de commencer un mandat, vous demandez un pourcentage du paiement total. </p>
<p>Combien de fois avons-nous vu des histoires de pigistes et de travailleurs autonomes qui racontaient ne jamais avoir été payés? Malheureusement, cela semble assez récurrent. Nous comprenons que certains travailleurs autonomes peuvent être réticents à demander un acompte avant de commencer à travailler, tout particulièrement lorsqu’il s’agit d’un nouveau client. Sachez toutefois que c’est une pratique plutôt répandue, surtout lorsqu’il s’agit de projets qui vont durer plusieurs semaines ou qui sont complexes. Cela peut être aussi intéressant pour votre client potentiel, car il n’aura pas à débourser un gros montant à la fin, mais bien plusieurs paiements en cours de route. Un acompte peut aussi être utilisé pour payer le matériel nécessaire à la réalisation du mandat. En demandant un acompte, vous aurez aussi l’air professionnel et crédible. </p>
<h3><strong>Et si le client refuse?</strong></h3>
<p>Si un client refuse de vous payer un acompte, sachez que c’est un drapeau rouge. Cela peut signifier que c’est un mauvais payeur ou qu’il n’est pas professionnel. Vous vous éviterez donc beaucoup de problèmes en testant votre nouveau client en lui demandant un acompte avant de commencer à travailler. Soyez fermes et gardez votre position, même si cela peut paraître intimidant. C’est votre entreprise, donc ce sont vos règles qui comptent. Des fois, il vaut peut-être mieux ne pas prendre un mandat dont on n’est pas certain à 100% d’être payé. Écoutez votre instinct et n’hésitez pas à en discuter avec d’autres travailleurs autonomes au besoin.</p>
<h3><strong>Combien demander avant de commencer à travailler?</strong></h3>
<p>Maintenant que vous savez l’utilité des acomptes, qu’en est-il du montant à demander? Combien de versements? Encore une fois, cela dépend du projet en question et de votre relation avec vos clients. Certains demandent 10%, 25%, 30% et même 50% avant de commencer. Dites-vous que plus vous êtes occupés et en demande, plus votre acompte devrait être élevé. Certains demandent 30% au départ, 30% en cours de route et 40% lors de la livraison, tandis que d’autres préfèrent réclamer deux versements de 50%. C’est à vous de décider, mais gardez en tête que vous avez besoin de faire le suivi de la facturation chaque fois que vous demandez un versement.</p>
<p>Ensuite, combien de versements demander? Tout dépend de la durée. S’il s’agit d’un projet relativement court, vous pouvez demander un acompte avant de commencer à travailler et un autre à la fin. S’il s’agit d’un projet qui va durer une année complète, pourquoi ne pas séparer le tout en quatre étapes? Vous vous assurerez donc de toujours avoir une rentrée d’argent au lieu d’attendre après un seul gros chèque. Il s’agit de quelque chose à considérer. Aussi, <a href="https://pige.quebec/blog/pourquoi-demander-un-acompte-a-vos-clients-pourrait-vous-sauver-la-vie-ou-presque/" target="_blank">Christine de Pige Québec</a> mentionne qu’il est peut-être plus pertinent de demander un acompte pour les projets d’une valeur de plus de 1000$.</p>
<h3><strong>Rappel: Mentionnez-le dans votre contrat de services</strong></h3>
<p>Afin d’éviter des malentendus, il est très recommandé de noter tout ce qui est en lien avec les acomptes et versements demandés dans <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/limportance-davoir-un-bon-contrat-de-service" target="_blank">un contrat de services</a>. En effet, les termes de paiement sont un sujet essentiel qui doit être discuté avec vos clients potentiels. Puis, comme la mémoire est une faculté qui oublie, inscrivez le tout dans un contrat et assurez-vous qu’il soit lu et signé par votre client. Ainsi, votre client saura quand et combien il devra vous verser. Par ailleurs, si cette personne décide de ne pas vous payer, vous aurez en main un document officiel qui prouvera la relation professionnelle. Si vous avez besoin de passer en cour, ce que nous ne vous souhaitons pas, vous partirez alors avec une longueur d’avance.</p>
<p>Un contrat de services devrait aussi comprendre une description complète de la prestation de services, son déroulement, les questions concernant la propriété intellectuelle et les conditions de résiliation de contrat. Bref, un contrat de services peut vous protéger autant qu’un acompte, quoi!</p>
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<p>En conclusion, un acompte ne réglera peut-être pas tous vos problèmes, mais cela augmentera vos chances de recevoir un paiement. Comme les mauvais payeurs peuvent être fréquents, vous pouvez retrouver <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/9-trucs-pour-se-faire-payer-temps" target="_blank">9 trucs pour se faire payer à temps</a> dans cet article. Si rien ne fonctionne, n’oubliez pas que vous pouvez toujours envoyer une mise en demeure aux fautifs pour réclamer votre dû. Ne lâchez pas et bonne facturation!</p>
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