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Réseautage 101

Pourquoi faire du réseautage en 2019? Est-ce vraiment nécessaire d’y aller même si cela ne vous enchante guère? Il est vrai que les médias sociaux et le web sont de plus en plus présents dans le monde d’aujourd’hui, cependant le réseautage reste une option intéressante et humaine pour rencontrer des clients potentiels. En effet, il s’agit d’une façon de <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/10-facons-de-trouver-de-nouveaux-mandats" target="_blank">trouver de nouveaux mandats</a> et agrandir votre réseau de contact. Vous passerez peut-être à côté de nouveaux contrats ou partenaires lucratifs si vous restez cloîtrer à votre bureau jour et nuit, donc pourquoi ne pas essayer? De plus, rappelez-vous que la plupart des gens lors de réseautage aimeraient autant être ailleurs que vous. <h3>Où est-il possible de faire du réseautage?</h3> Plusieurs événements sont organisés chaque année par différentes associations ou chambres de commerce. Faites quelques recherches et trouvez les associations présentes dans votre région ou votre domaine. Ils pourront vous renseigner sur leurs prochains 5 à 7 ou salons. Vous pouvez aussi demander à des connaissances qui travaillent dans le même domaine que vous s’ils connaissent des regroupements ou des événements à venir. Veillez cependant à ne pas rester accroché aux personnes que vous connaissez lors de ces rencontres, car vous êtes là pour générer de nouvelles occasions d’affaires. Si vous restez avec la personne que vous connaissez tout le long de la soirée, vous avez perdu votre temps et vous auriez dû alors aller prendre un café avec cette connaissance à la place. Cela aurait donné le même résultat au final. Voici une liste faite par Espresso Jobs concernant <a href="https://espresso-jobs.com/conseils-carriere/cinq-endroits-ou-faire-du-reseautage-au-quebec/" target="_blank">5 endroits où faire du réseautage au Québec</a>. <h3>Nos suggestions pour améliorer votre expérience de réseautage</h3> Comme toute campagne de publicité par exemple, votre opération de réseautage doit être préparée à l’avance. Prenez le temps d’effectuer quelques recherches sur les lieux où se tiendra la rencontre et même sur les personnes ou les organisations qui y assisteront si possible. Peut-être y aura-t-il alors une compagnie ou des personnes plus intéressantes à vos yeux alors. Bien que les salons et les événements soient propices aux échanges et aux nouvelles rencontres, il n’en reste pas moins que vous devez donner une bonne impression dès le départ. Pensez qu’il s’agit d’une entrevue, mais à échelle plus ouverte.  Vous ne savez pas d’avance lequel des convives saura vous dénicher un contrat intéressant. Veillez alors à vous montrer sous votre meilleur jour. Par ailleurs, c’est le moment parfait pour utiliser les cartes d’affaires qui trainent sur votre bureau depuis des lustres. Oui, les cartes d’affaires sont toujours utiles et pensez à demander celles des personnes dignes d’intérêt que vous rencontrez. Il sera alors plus facile de les contacter au besoin ou de noter vos impressions après leur avoir parlé. Puis, rappelez-vous la raison pourquoi vous désirez rencontrer de nouvelles personnes. Est-ce pour agrandir votre réseau de contacts? Est-ce pour trouver des professionnels avec des talents spécifiques? Est-ce pour pratiquer votre présentation? Trouver des contrats pendant les temps morts? Gardez votre but en tête lorsque vous franchirez les portes de l’endroit. Ce n’est pas tout le monde qui est à l’aise avec le fait de devoir se présenter devant des inconnus. Toutefois, qu’avez-vous à perdre? Les participants des salons ne se connaissent pas la plupart du temps et sont dans la même situation que vous. Prenez le temps de composer quelques phrases vous résumant bien et qui présentent votre activité en moins de deux minutes avant d’y aller. Les gens souhaitent parler à plusieurs personnes différentes pendant ces événements. Par conséquent, sachez être concis en ne prenant que quelques minutes pour parler de vous ou de vos réalisations. Puis, nous vous suggérons fortement aussi de prendre le temps d’écouter ce que les participants ont à dire. Peut-être que l’un deux pourraient très bien s’avérer utile dans le futur. Par exemple, un graphiste pourrait vous aider à réaliser une publicité, tandis qu’un conseiller financier pourrait bien vous aider avec une formalité concernant votre rapport d’impôts. Ne gardez surtout pas votre téléphone entre vos mains pour avoir l’air occupé. Cela ferait justement en sorte que les gens seraient réticents à vous déranger et à discuter avec vous. Il existe plusieurs sujets de conversation à explorer avec des inconnus, que ce soit au sujet de l’endroit où l’événement a lieu ou bien leurs expériences dans d’autres salons similaires. Finalement, lorsque vous êtes rentrés chez vous et avez affronté cette épreuve avec succès, prenez le temps d’effectuer une rétrospective de votre rencontre. Êtes-vous satisfaits de votre performance? Avez-vous réussi à discuter à plusieurs personnes? Sentez-vous que certains participants pourraient devenir de nouveaux clients par exemple? Sortez les cartes d’affaires reçues, puis relisez les notes prises durant l’événement. Vous pourriez alors ajouter certains sur LinkedIn ou les contacter directement par courriel quelques jours plus tard si vous avez senti un certain intérêt lors de votre rencontre. On ne sait jamais ce qu’une personne peut vous apporter. Qui sait, peut-être qu’un beau-frère ou un collègue est justement à la recherche d’une personne comme vous! Et puis, êtes-vous maintenant convaincu que ces rencontres peuvent vous apporter beaucoup? En tant que pigiste ou travailleur autonome, le réseautage peut avoir plusieurs avantages dont celui de vous fournir de nouveaux mandats. De toute façon, quand était-ce la dernière fois que vous êtes sorti de chez vous pour un événement professionnel? Sortez votre beau sourire et vos phrases-clé et tout devrait bien se passer. C’est aussi une bonne habitude à prendre dès que possible, même lorsque vous êtes encore aux études ou lorsque vous êtes dans une <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/7-choses-faire-dans-une-periode-creuse" target="_blank">période creuse </a>tout particulièrement.

Ariane