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Comment trouver ses premiers clients

<p>Vous &ecirc;tes maintenant pr&ecirc;t &agrave; vous lancer dans le monde des travailleurs autonomes. Que vous soyez toujours salari&eacute; ou non, vous &ecirc;tes sans doute emball&eacute; par cette nouvelle vie et ces nouvelles opportunit&eacute;s. Vous avez m&ecirc;me r&eacute;ussi &agrave; trouver un nom d&rsquo;entreprise &agrave; votre image et avez pris le temps de remplir <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/quelques-etapes-a-suivre-avant-de-lancer-votre-entreprise-en-tant-que-pigiste" target="_blank">toutes les formalit&eacute;s administratives</a>. Il ne reste seulement qu&rsquo;un petit d&eacute;tail &agrave; g&eacute;rer: comment trouver vos premiers clients? Il y a plusieurs fa&ccedil;ons d&rsquo;y parvenir, nous vous invitons &agrave; d&eacute;couvrir le reste de cet article pour la suite!</p> <h3><strong>Avant de commencer</strong></h3> <p>Avant de vous lancer sur le web ou sur les appels t&eacute;l&eacute;phoniques, il y a certaines questions importantes &agrave; r&eacute;pondre concernant la recherche de vos premiers clients. Tout d&rsquo;abord, qui est votre client&egrave;le cible? &Agrave; qui s&rsquo;adressent vos produits ou vos services? &Agrave; quel besoin r&eacute;pondez-vous? Avez-vous pris le temps de faire quelques &eacute;tudes de march&eacute; afin de voir si votre offre pourra &ecirc;tre concurrentielle? Vous aurez peut-&ecirc;tre besoin de cibler un groupe pr&eacute;cis de personnes pour vous d&eacute;marquer et trouver vos premiers clients. Essayez d&rsquo;imaginer votre client type. Est-ce une femme, un homme, un jeune ou une personne plus &acirc;g&eacute;e? Visez-vous les entreprises ou les particuliers? Lorsque vous aurez les r&eacute;ponses &agrave; ces questions, il vous sera plus facile de cibler les bons individus avec les bons canaux de communication. N&rsquo;oubliez pas non plus de veiller &agrave; offrir un service exemplaire dans vos d&eacute;buts afin de vous construire une r&eacute;putation solide.</p> <h3><strong>Votre entourage est votre meilleur alli&eacute;</strong></h3> <p>Il se peut tr&egrave;s bien que votre m&egrave;re soit votre premi&egrave;re cliente, toutefois ne sous-estimez pas la puissance de son r&eacute;seau. Votre famille et vos amis, en plus d&rsquo;&ecirc;tre de potentiels premiers clients, peuvent aussi vous aider &agrave; trouver des prospects int&eacute;ressants. Prenez le temps de leur parler et leur expliquer que vous &ecirc;tes d&eacute;sormais un travailleur autonome qui offre tel ou tel service. S&rsquo;ils voient une demande dans leur entourage, ils n&rsquo;h&eacute;siteront pas &agrave; vous r&eacute;f&eacute;rer. Oui, nous parlons bien ici du pouvoir du bouche-&agrave;-oreille. Dans bien des cas, les membres de votre r&eacute;seau seront vos meilleurs vendeurs! N&rsquo;h&eacute;sitez donc pas &agrave; utiliser votre entourage lorsque vous serez &agrave; la recherche de clients. Par ailleurs, votre famille et vos amis seront s&ucirc;rement heureux de pouvoir vous donner un coup de main.&nbsp;&nbsp;&nbsp;</p> <h3><strong>Campagnes marketing &agrave; essayer</strong></h3> <p>Puis une fois que tous vos cousins et cousines seront au courant pour votre nouvelle vie de pigiste, il est temps de se mettre sur le web! Commen&ccedil;ons par la base: afin de trouver des clients potentiels, vous devez avoir des pages sur les m&eacute;dias sociaux, un site web et votre page Google My Business au minimum. Tout d&rsquo;abord, qui est votre client type? Selon votre r&eacute;ponse, vous devriez miser sur une pr&eacute;sence sur les m&eacute;dias sociaux que votre client type utilise. Si vous avez une client&egrave;le plus jeune et que vous oeuvrez dans un domaine artistique, les plateformes sociales comme Pinterest ou Instagram seront sans doute des endroits int&eacute;ressants o&ugrave; vous afficher. Au contraire, si vous visez une client&egrave;le plus professionnelle ou &acirc;g&eacute;e, peut-&ecirc;tre que Linked In ou Facebook pourraient &ecirc;tre de bonnes options pour vous. Bref, soyez sur la m&ecirc;me longueur d&rsquo;onde que vos clients potentiels.</p> <p>Ensuite, nous vous conseillons fortement <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/5-astuces-pour-bien-reussir-votre-site-web" target="_blank">d&rsquo;avoir un site web</a>. En plus d&rsquo;&ecirc;tre un endroit o&ugrave; vous pourrez regrouper toutes les informations pertinentes au sujet de votre entreprise, ainsi que des recommandations d&rsquo;anciens clients, votre site web vous aidera &agrave; &ecirc;tre trouv&eacute; par des clients potentiels gr&acirc;ce aux recherches faites sur les moteurs de recherche. Si l&rsquo;art du r&eacute;f&eacute;rencement n&rsquo;est pas votre tasse de th&eacute;, nous avons justement un article sur les notions de base pour bien r&eacute;f&eacute;rencer votre site web. Gardez en t&ecirc;te votre client type lors de l&rsquo;&eacute;laboration de votre site. Sur un autre ordre d&rsquo;id&eacute;es, vous devriez aussi prendre le temps de remplir votre page Google My Business. Si vous ne connaissez pas Google My Business, sachez qu&rsquo;il s&rsquo;agit de la fiche entreprise qui apparait &agrave; la droite des recherches sur Google. C&rsquo;est un <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/5-choses-a-penser-concernant-votre-marketing-web" target="_blank">&eacute;l&eacute;ment marketing &agrave; ne pas n&eacute;gliger</a> et en plus c&rsquo;est gratuit!</p> <p>Et lorsque vous serez &agrave; l&rsquo;aise avec ces trois outils du web, vous pourrez aussi jeter un oeil aux publicit&eacute;s que vous pouvez<a href="https://www.webself.net/blog/2018/11/01/le-referencement-payant-sea-search-engine-advertising" target="_blank"> faire et acheter sur Facebook et Google</a>. Vous pouvez aussi rejoindre des groupes ou des annuaires sp&eacute;cialis&eacute;s dans votre domaine ou des sites sp&eacute;cialis&eacute;s pour pigistes pour vous aider &agrave; trouver vos premiers contrats.</p> <h3><strong>Allez rencontrer vos clients</strong></h3> <p>Finalement, pourquoi ne pas prendre le temps de rencontrer directement vos premiers clients? Que ce soit pendant des salons, des conf&eacute;rences ou des 5 &agrave; 7, <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/reseautage-101" target="_blank">les &eacute;v&eacute;nements de r&eacute;seautage</a> peuvent vous aider &agrave; agrandir votre r&eacute;seau de contacts. Vos clients potentiels se souviendront davantage de vous si vous avez eu la chance de vous pr&eacute;senter en personne que s&rsquo;ils vous ont vu sur Facebook par exemple. Armez-vous <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/limportance-de-la-carte-daffaires" target="_blank">de cartes d&rsquo;affaires</a> (oui elles sont toujours utiles m&ecirc;me encore aujourd&rsquo;hui), puis pratiquez votre pr&eacute;sentation. Bien que cela peut para&icirc;tre effrayant de rencontrer des inconnus pour expliquer ce que l&rsquo;on fait dans la vie, dites-vous qu&rsquo;ils se trouvent dans le m&ecirc;me bateau que vous. Ces rencontres peuvent vous apporter beaucoup, donc essayez-les! Vous pourriez par exemple offrir un service compl&eacute;mentaire &agrave; un autre pigiste qui pourrait alors vous recommander des clients ou bien &ecirc;tre r&eacute;f&eacute;r&eacute; par l&rsquo;un des participants quelque temps plus tard. Aussi, lorsque vous aurez quelques cartes d&rsquo;affaires en main, n&rsquo;h&eacute;sitez pas &agrave; relancer vos clients potentiels pour voir si vous pourriez r&eacute;pondre &agrave; certains de leurs besoins!</p> <p>&nbsp;</p> <p>En conclusion, nous esp&eacute;rons que vous pourrez trouver vos premiers clients rapidement. Gardez en t&ecirc;te d&rsquo;informer votre entourage que vous &ecirc;tes &agrave; la recherche de nouveaux mandats, affichez-vous sur les bons r&eacute;seaux sociaux et sortez de la maison pour rencontrer de nouveaux prospects. Ensuite, soignez votre image et votre r&eacute;putation, puis utilisez les recommandations d&rsquo;anciens clients comme levier. Il se peut qu&rsquo;au d&eacute;but vous soyez tent&eacute; d&rsquo;offrir un tarif en dessous de la moyenne, toutefois essayez de <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/comment-fixer-mon-tarif" target="_blank">demander un tarif juste</a> afin que vous puissiez vivre de votre passion pendant longtemps!</p>

Ariane