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Pigistes: 6 trucs à penser pour établir ton tarif

Combien devrais-je facturer? C’est certainement l’une des questions que se posent le plus souvent les pigistes qu’ils soient débutants ou non. Et ce n’est pas parce que tu établis un tarif pour un client qu’il sera le même pour les autres. L’une des erreurs les plus fréquentes est de ne pas facturer assez lorsqu’on devient pigiste. À quoi devrais-tu alors penser pour établir un tarif adéquat pour ta situation? <ul> <li> Préfères-tu un tarif au mot, horaire ou par projet? Commençons par le début: de quelle façon désires-tu facturer? Cela peut être au mot, par heure, par projet, par forfait, c’est toi qui décides. Chacune des options a des avantages et des désavantages, c’est pourquoi il faut prendre le temps de voir ce qui est le mieux pour toi. Par exemple, si tu es une traductrice, plusieurs demandent un tarif au mot. Toutefois, pour un gros projet, ce n’est pas impossible de demander un tarif pour le projet au complet, surtout si tu as de la préparation ou des recherches à faire préalablement. D’autres pigistes vont offrir des forfaits qui comprennent plusieurs heures de travail ou des banques de temps. L’important au départ est de bien cerner ce dont tu as besoin pour réaliser ce mandat.   </li> <li> Est-ce que cela comprend ton temps administratif? Si tu as déjà travaillé en entreprise, ce n’est sans doute pas toi qui devais t’occuper de la facturation ou des questions administratives. Maintenant que tu es à ton compte, c’est toi qui dois t’occuper de ces tâches. Par conséquent, il serait important de penser à ajouter ce temps dans ton tarif, car c’est tout autant du temps travaillé! Cela ne comprend pas seulement ton temps pour la facturation, mais aussi toutes les relances avec ton client par exemple. Aussi, garde en tête les frais de ton moyen de paiement (PayPal, Stripe) pour éviter de mauvaises surprises.   </li> <li> Est-ce que cela comprend tes dépenses générales? Autre point important lorsque tu souhaites établir ton tarif: est-ce que cela comprend tes dépenses générales? Cela peut être les frais pour la location de ton bureau, tes meubles, tes appareils électroniques, ton internet, ton électricité, ta papeterie, etc. De base, on pourrait croire que ce sont des frais minimes, toutefois lorsqu’on les additionne, la facture monte rapidement. Commence par faire le tour de toutes ces dépenses générales, puis divise-le montant par le nombre de jours de travail. Cela te donnera une idée de combien ajouter à tes tarifs. Cela serait dommage d’oublier cela lorsque tu donnes tes prix, n’est-ce pas?   </li> <li> Sais-tu combien tu as besoin pour vivre? Passons maintenant par une question essentielle: sais-tu combien tu as besoin pour vivre? Il est certain que cela aura un très grand impact sur ton tarif. Par exemple, il est probable que tu as besoin de plus d’argent pour vivre au centre-ville de Montréal qu’à Gaspé ou Shawinigan. En sachant combien tu as besoin pour vivre, tu peux connaître le montant d’argent à cibler lorsque <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/comment-fixer-mon-tarif" target="_blank">tu fixes ton tarif</a>. Il y a une petite règle mathématique qui peut t’aider avec ça: (Salaire annuel visé + impôts + dépenses) divisé par le nombre d’heures travaillées pendant une année. Par exemple, si tu souhaites viser un salaire annuel de 50 000$, que tu paies 15 000$ en impôts et que tu as 7500$ en dépenses, tu as un besoin de base de 72500$. Disons que tu souhaites travailler 35 heures par semaine pour un total de 48 semaines (donc 4 semaines de vacances pour toi), cela donne 1680 heures de travail pendant un an. Lorsqu’on divise 72500$ par 1680 heures, cela donne alors un taux horaire de base de 43,15$. </li> <li> Connais-tu la moyenne des tarifs dans ton marché? Autre point intéressant lorsque tu souhaites établir ton tarif: connais-tu les tarifs moyens dans ton marché? Il est vrai que cela peut dépendre de plusieurs choses, dont l’expérience. Certains métiers aussi ont des tarifs de base plus onéreux comme les psychologues ou les avocats par exemple. Donc, avant de donner tes prix, essaie de voir si tu n’es ni trop haut ni trop bas. Renseigne-toi auprès d’autres membres de ta profession et fais quelques recherches sur le web. Comme mentionné dans notre article sur les <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/les-10-commandements-du-nouveau-pigiste" target="_blank">10 commandements du nouveau pigiste</a>, même si cela peut-être tentant lorsque tu commences, évite à tout prix de sous-facturer pour gagner tes premiers contrats.   </li> <li> Est-ce que les frais de déplacement sont inclus? Finalement, as-tu pensé à tes frais de déplacement? Il se peut que tu n’aies jamais à aller voir certains clients, tandis que pour d’autres, tu auras à te déplacer. Est-ce que les déplacements sont alors inclus dans tes tarifs? C’est à toi de voir. Tu peux aussi ajouter une mention dans ton contrat de services expliquant que tous les déplacements seront facturés en supplément à un taux précis. </li> </ul> <h3>Pourquoi ne pas tout expliquer dans un contrat de services?</h3> Peu importe ce que tu décides d’inclure dans ton tarif, n’oublie pas de tout écrire dans <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/limportance-davoir-un-bon-contrat-de-service" target="_blank">un contrat de services</a>. Cela évitera de nombreuses situations désagréables en cas de mésentente. Plusieurs pigistes pensent que leurs communications par courriel avec leurs clients sont suffisantes, mais ce n’est souvent pas le cas. En résumé, un contrat de services devrait comprendre une description précise de la prestation, le déroulement de la prestation, les modalités de paiement (ainsi que tout ce que votre tarif comprend et les extras), les questions touchant à la propriété intellectuelle et les termes de résiliation de contrat. Bref, il s’agit donc d’un élément essentiel pour votre carrière de pigiste ou de travailleur autonome. En conclusion, nous savons qu’il n’est pas facile d’établir son tarif, mais nous espérons qu’avec les points mentionnés, ce sera plus facile de demander un prix qui est juste. Il se peut par la suite que certains souhaitent négocier. Avant de paniquer, prenez une grande respiration et essayez de comprendre les intentions de votre client. Peut-être ne voit-il pas ce que vous pouvez lui apporter. Découvrez nos astuces à ce sujet dans notre article: <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/on-veut-negocier-mon-tarif" target="_blank">On veut négocier mon tarif!</a>

Ariane