5 façons de trouver de nouveaux contrats
<p><em>Que vous soyez un nouveau pigiste ou un travailleur autonome d’expérience, il se peut que de temps à autre vous soyez à la recherche de nouveaux clients. Des périodes mortes, ça peut arriver à tout le monde. Par conséquent, pour vous donner un coup de main, nous vous avons trouvé 5 façons de trouver de nouveaux contrats. Vous devriez toujours vous garder un peu de temps pour faire de la prospection et des suivis clients.</em></p>
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<h3><strong>Le bouche-à-oreille</strong></h3>
<p>Ne sous-estimez pas le pouvoir du bouche-à-oreille, c’est ce qu’ont dit plusieurs pigistes lors de nos entrevues (elles sont disponibles sur <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/" target="_blank">le blogue de Momenteo</a>). Lorsque vous vous lancez comme travailleur autonome, dites-le à vos amis et aux membres de votre famille. Ainsi, si quelqu’un de votre entourage apprend qu’il y a une occasion d’affaires, il vous en fera part. Par ailleurs, veillez aussi à offrir un service de qualité, tout spécialement à vos débuts. Un client content pourra vous referrer et ainsi de suite. </p>
<h3><strong>Vos anciens clients</strong></h3>
<p>Dans le même ordre d’idées, vos anciens clients peuvent être aussi une ressource intéressante si vous êtes à la recherche de nouveaux contrats. Vous pouvez les contacter et vérifier s’ils auraient besoin de quoi que ce soit. Vous pouvez tout simplement les informer que vous offrez de nouveaux services ou bien féliciter votre personne-ressource pour sa promotion, par exemple. Suivez ces entreprises sur les médias sociaux pour être au courant de toute nouvelle. Évidemment, il est suggéré de contacter les clients qui ont été satisfaits de vos services. Un simple rappel de courtoisie peut faire toute la différence.</p>
<h3><strong>Les événements de réseautage</strong></h3>
<p>Il est vrai que les événements de réseautage peuvent sembler intimidants, surtout si l’on est une personne plus introvertie. Toutefois, ces événements peuvent être une super occasion pour rencontrer d’autres entrepreneurs et travailleurs autonomes de votre région. Discutez, présentez-vous et mentionnez ce que vous offrez. On ne sait jamais qui pourrait avoir besoin de vos services. Par ailleurs, pourquoi ne pas en profiter pour rejoindre <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/pourquoi-devenir-membre-dune-chambre-de-commerce" target="_blank">une chambre de commerce</a> ou passer quelques heures dans <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/9-avantages-de-travailler-dun-espace-de-coworking" target="_blank">un espace de coworking</a>? En plus de vous aider à rencontrer d’autres personnes, ce sont des organisations qui offrent souvent des formations et des activités à leurs membres.</p>
<h3><strong>Les médias sociaux</strong></h3>
<p>Les médias sociaux sont très certainement un autre endroit où vous pouvez trouver de nouveaux contrats. Commençons par <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/travailleurs-autonomes-ne-negligez-pas-votre-page-linkedin" target="_blank">LinkedIn</a>: avez-vous un profil à jour? Cela pourrait aussi être pertinent d’ajouter un lien vers votre portfolio et d’indiquer toutes les tâches que vous pouvez réaliser. Ensuite, faites de la veille. Vous pouvez suivre différentes entreprises, mais aussi des groupes sur Facebook. Il en existe pleins pour les pigistes, les entrepreneurs et les travailleurs autonomes. Ces temps-ci, plusieurs recherchent de l’aide pour différents mandats. Gardez l’oeil ouvert et n’hésitez pas à offrir vos services!</p>
<h3><strong>Les plateformes pour pigistes</strong></h3>
<p>Certains pigistes aiment et d’autres le déconseillent. Les plateformes pour pigistes sont un autre endroit où il est possible de trouver des contrats. Ce sont des sites web où des entreprises peuvent afficher une offre et où les travailleurs autonomes peuvent postuler. Il peut toutefois y avoir beaucoup de compétition et certains se plaignent que les clients qui utilisent ces plateformes sont souvent à la recherche du plus bas tarif. Vous pouvez toujours y jeter un oeil pour voir si cela répond à vos besoins. Par exemple, il y a Pige Québec pour les pigistes québécois et Malt pour les Européens.</p>
<h3><strong>Les éléments à garder en tête pour toujours avoir des contrats</strong></h3>
<p>Que pouvez-vous faire pour éviter les périodes mortes? En tant que travailleur autonome, c’est votre responsabilité de trouver vos clients et vos contrats. Voici de bonnes habitudes à prendre pour vous assurer d’avoir de nouveaux projets.</p>
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<p><strong>Gardez du temps pour la prospection</strong><br />
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Première étape: à moins que votre calendrier soit plein jusqu’en 2025, il pourrait être intéressant de vous garder un peu de temps pour faire de la prospection. Par exemple, gardez-vous quelques heures par mois pour faire de la veille, relancer vos anciens clients, participer à des événements de réseautage et offrir vos services. C’est une bonne habitude à prendre.<br />
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<p><strong>Ayez un site web à jour</strong><br />
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Des millions de recherches sont faites sur le web tous les jours. Google peut donc rapidement devenir votre meilleur ami si vous avez un site web bien référencé. Par conséquent, il pourrait être bien d’avoir un site à jour où vous vous présentez, expliquez ce que vous offrez et montrez des exemples de ce que vous pouvez faire. Ajoutez des témoignages de clients satisfaits, puis travaillez votre référencement et le tour est joué!<br />
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<p><strong>Ayez une présence sur les réseaux sociaux</strong><br />
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Ensuite, pensez à avoir une présence sur les médias sociaux. Il n’est pas nécessaire d’être sur toutes les plateformes, prenez un moment pour cerner lesquelles sont les plus pertinentes. Par exemple, si vous êtes monteur vidéo, YouTube et TikTok pourraient s’avérer être intéressants. Si vous êtes photographe, vous pourriez afficher vos plus belles photos sur Instagram. Bref, demandez-vous quels médias sociaux votre clientèle cible utilise, puis prenez le temps d’être actif sur ces plateformes.</p>
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<p>En conclusion, il peut être difficile de se mettre à l’avant pour trouver de nouveaux contrats, toutefois, cela aura une grande influence sur votre capacité à payer vos factures. Commencez par définir vos services et vos tarifs, puis parlez de votre projet. Ne soyez pas passif, impliquez-vous. Mettez de côté <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/souffrezvous-du-syndrome-de-limposteur" target="_blank">le syndrome de l’imposteur</a>. Cela deviendra plus facile avec le temps.</p>