4 trucs pour réussir son pitch de vente
<p>Nous sommes désolés de vous annoncer que les pitchs font désormais partie de votre quotidien. Que ce soit lors d’une rencontre avec votre banquier pour un prêt, devant des clients potentiels ou lors de réseautage informel, vous aurez souvent à vendre vos talents et votre entreprise. Il se peut très bien que vous ne soyez pas très à l’aise avec cette idée. Momenteo vous a donc trouvé 4 trucs pour vous aider à réussir votre pitch.</p>
<h3><strong>Avant de commencer, qu’est-ce qu’un pitch exactement?</strong></h3>
<p>Tout d’abord, il faut savoir que le terme «pitch» est un anglicisme voulant dire un résumé, une présentation ou une démonstration. Selon le site <a href="https://www.definitions-marketing.com/definition/elevator-pitch/" target="_blank">Définitions marketing</a>, un pitch est «une courte présentation commerciale faite à un prospect. L’idée est de faire comprendre en quelques secondes l’intérêt d’une offre ou d’un service.» Bref, il s’agit de pouvoir résumer en peu de temps vos services afin d’intéresser des clients. Nous ne nous en cacherons pas, il peut être difficile de maitriser l’art du pitch, mais nous vous rassurons qu’il est possible de s’améliorer et même d’en faire tout naturellement!</p>
<h3><strong>Première étape: la préparation</strong></h3>
<p>Lorsque vous étiez plus jeune, comment vous sentiez-vous à la veille d’un exposé oral? Étiez-vous du genre nerveux, dernière minute ou en confiance? Pour mettre toutes vos chances de votre côté, la clé est d’être préparé. Cela vous permettra d’enlever un peu de stress de sur vos épaules. C’est votre devoir de connaître votre entreprise, de connaître ses forces et ses faiblesses. Avez-vous fait une étude de marché avant de vous lancer? Qu’est-ce qui vous démarque de vos concurrents? Pourquoi devrions-nous investir dans votre entreprise ou bien requérir vos services? Quel est votre chiffre d’affaires et quelles sont vos prévisions budgétaires pour la prochaine année? Commencez par réunir le plus d’information sur votre entreprise, puis apprenez-les. Il est possible que vous ne soyez pas en mesure de tout vous rappeler, toutefois sachez les grandes lignes. Si vous ignorez la réponse à une question, affirmez tout simplement que vous allez faire un suivi avec la personne dans les plus brefs délais. </p>
<h3><strong>Personnalisez votre présentation</strong></h3>
<p>Les pitchs sont là pour répondre à un besoin. Ils doivent donc avoir un but. Comme mentionné plus haut, vous pouvez devoir présenter votre entreprise autant pendant une séance de réseautage au café du coin qu’à un rendez-vous avec des investisseurs. Puisque les personnes à qui vous devrez parler n’ont pas tous le même but, vous devez personnaliser votre approche. Un client potentiel voudra probablement en savoir davantage sur vos services et vos avantages, tandis qu’un banquier voudra connaître vos chiffres et votre rendement. Vous aurez donc à préparer différents pitchs pour différentes clientèles. Faites des recherches sur ces personnes et essayez de déterminer quels sont leurs besoins. Cela vous facilitera la tâche.</p>
<p>Puis, vous aurez aussi à personnaliser votre discours selon le temps qui vous sera attribué. Quelques fois, vous aurez que deux minutes pour faire votre pitch tandis que d’autres fois vous aurez 10, 15 ou parfois 30 minutes pour vous présenter. Lorsque vous saurez à qui vous avez affaire, prenez le temps de créer une présentation sur mesure. Vous aurez sans doute besoin d’avoir des versions plus courtes et des versions plus longues de votre pitch. Sachez garder ce qui est important, puis soyez bref et concis au besoin.</p>
<h3><strong>Pratiquez-le encore et encore</strong></h3>
<p>Il n’y a pas de recettes magiques pour vous aider à maîtriser l’art du pitch. Comme c’est le cas dans les sports, vous devez pratiquer, pratiquer et pratiquer pour vous améliorer. Après avoir fait vos recherches et créé différentes versions de votre pitch, pourquoi ne pas pratiquer vos présentations devant un miroir? Vous pourriez aussi vous filmer pour voir et analyser ce que vous faites. Parlez-vous trop vite? Avez-vous certains tics? Vous tenez-vous droit? N’hésitez pas à présenter votre pitch devant vos amis et votre famille pour avoir leurs commentaires. Avant de vous lancer devant les banquiers ou investisseurs qui pourraient vous manger tout cru, vous pourriez aussi vous exercer <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/reseautage-101" target="_blank">en faisant du réseautage</a> de temps en temps. Bref, pratiquez votre pitch tant qu’il n’est pas à votre goût. Votre communication non verbale est aussi importante que ce que vous direz. Vous n’avez qu’à regarder quelques épisodes de l’émission Dans l’oeil du dragon pour le remarquer.</p>
<h3><strong>Ne négligez pas le visuel</strong></h3>
<p>Lorsque vous êtes satisfait de votre pitch, n’oubliez pas de travailler votre présentation visuelle. Il faut que ce que vos interlocuteurs voient soit en harmonie avec ce que vous dites. Lors de l’événement, portez des vêtements que vous aimez et adaptés pour l’occasion. Cela vous aidera à être plus confiant. Ensuite, si cela est approprié, vous pourriez avoir quelques éléments visuels lors de votre présentation. Cela peut s’agir de cartes d’affaires lors de réseautage ou bien d’une présentation PowerPoint si vous désirez montrer des graphiques. Veillez cependant à ce que tous vos médiums soient professionnels et à votre image. </p>
<p>Lorsque vous arriverez, n’oubliez pas de vous tenir droit. Soyez fier de votre produit ou de votre entreprise. Soyez fier de vous et de votre parcours. Parlez avec confiance. Que votre pitch ait ou non les résultats escomptés, dites-vous qu’il s’agit d’une expérience. Rappelez-vous que Walt Disney et plusieurs autres ont essuyé plusieurs refus avant de se faire donner une chance. Petit conseil: ne commencez pas votre pitch en disant que vous réalisez un rêve. Vos investisseurs potentiels ont déjà entendu cette phrase de nombreuses fois.</p>
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En conclusion, n’hésitez pas à faire un suivi avec les personnes rencontrées quelques jours après votre présentation. Vous pouvez aussi éviter de faire un long monologue en posant quelques questions à votre audience pour savoir ce qu’ils pensent d’un sujet précis. Commencez par préparer votre pitch, faites vos recherches, adaptez vos textes à vos interlocuteurs, puis pratiquez. Cet exercice obligatoire deviendra de moins en moins pénible avec le temps.</p>
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