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Comment faire une étude de marché

<p>Cela fait-il des mois que vous r&ecirc;vez &agrave; lancer votre propre entreprise? Est-ce que c&rsquo;est la peur de l&rsquo;&eacute;chec qui vous retient de faire le grand saut? Comment pouvez-vous vous assurer que vous allez r&eacute;ussir? Avez-vous pens&eacute; &agrave; faire une &eacute;tude de march&eacute; pour v&eacute;rifier si votre id&eacute;e d&rsquo;entreprise est viable et mettre ainsi toutes les chances de votre c&ocirc;t&eacute;? Ce travail peut vous donner un aper&ccedil;u int&eacute;ressant sur votre environnement et les occasions pr&eacute;sentes. Voyons cela de plus pr&egrave;s.</p> <h3><strong>Qu&rsquo;est-ce qu&rsquo;une &eacute;tude de march&eacute;?</strong></h3> <p>Malgr&eacute; ce que certains peuvent penser, une &eacute;tude de march&eacute; n&rsquo;est pas qu&rsquo;une simple feuille &agrave; remplir avec certaines informations sur ses clients potentiels. C&rsquo;est un travail de recherche complet qui peut vous donner un s&eacute;rieux coup de main pour cr&eacute;er votre entreprise et trouver des investissements. En effet, si vous demandez un pr&ecirc;t par exemple, les banques peuvent vous demander de leur pr&eacute;senter votre &eacute;tude de march&eacute;.&nbsp;</p> <p>Lors une &eacute;tude de march&eacute;, vous devez vous renseigner sur vos clients potentiels, le march&eacute; vis&eacute;, vos fournisseurs, vos distributeurs et vos concurrents. Avec toutes ces informations, vous allez pouvoir produire un rapport complet des occasions d&rsquo;affaires dans un secteur d&rsquo;activit&eacute;s pr&eacute;cis. Il est donc important de prendre le temps de r&eacute;aliser une &eacute;tude de march&eacute; avec s&eacute;rieux avant le lancement de votre entreprise afin de r&eacute;pondre aux bons besoins et s&rsquo;assurer la viabilit&eacute; de votre nouvelle entreprise. Par ailleurs, une entreprise pourrait aussi tr&egrave;s bien faire une &eacute;tude de march&eacute; lors de la cr&eacute;ation d&rsquo;un nouveau produit ou service pour v&eacute;rifier la faisabilit&eacute; du projet.</p> <h3><strong>Les &eacute;tapes pour faire une &eacute;tude de march&eacute;</strong></h3> <p>Il y a plusieurs fa&ccedil;ons de faire une &eacute;tude de march&eacute;. Vous pouvez le faire par vous-m&ecirc;me ou m&ecirc;me faire affaire avec certaines firmes sp&eacute;cialis&eacute;es. Il y a aussi plusieurs organismes reli&eacute;es &agrave; l&rsquo;entrepreneuriat qui peuvent donner un coup de main pour r&eacute;aliser votre recherche puisqu&rsquo;il s&rsquo;agit d&rsquo;une &eacute;tape importante de la cr&eacute;ation de votre entreprise. Voici les &eacute;tapes &agrave; suivre pour r&eacute;aliser votre &eacute;tude de march&eacute;.&nbsp;</p> <p><strong>1- D&eacute;finir votre objectif</strong></p> <p>Vous n&rsquo;avez sans doute pas un temps infini &agrave; consacrer &agrave; votre &eacute;tude de march&eacute;. Bien que vous devez prendre le temps de trouver toutes les informations pertinentes pour lancer votre entreprise, vous d&eacute;sirez sans doute faire le grand saut rapidement. Commencez par lister les produits et les services que vous aimeriez offrir, puis d&eacute;terminez quel est le march&eacute; vis&eacute;. &Agrave; quels besoins ce march&eacute; r&eacute;pond-il? Qui sont les joueurs principaux? Qui sont les clients? Par exemple, si vous d&eacute;sirez devenir travailleur autonome comme graphiste, vous devez vous assurer que le march&eacute; des graphistes dans un secteur pr&eacute;cis n&rsquo;est pas d&eacute;j&agrave; satur&eacute;.&nbsp;</p> <p><strong>2- Faites vos recherches</strong></p> <p>Une fois que vous avez un march&eacute; pr&eacute;cis &agrave; explorer, il est temps de faire des recherches. Tout d&rsquo;abord, renseignez-vous sur le march&eacute; en question. Est-il en croissance ou en d&eacute;croissance? Y a-t-il beaucoup de joueurs ou au contraire y a-t-il un monopole? Puis, &agrave; qui d&eacute;sirez-vous vous adresser? D&eacute;sirez-vous travailler avec des particuliers ou bien avec des entreprises? Visez-vous une r&eacute;gion pr&eacute;cise ou d&eacute;sirez-vous rejoindre tout le pays ou m&ecirc;me l&rsquo;international? Qui aurait le plus besoin de vos produits et services et pourquoi? Qui sont-ils? Qu&rsquo;aiment-ils? Quelles sont leurs valeurs?</p> <p>Il y a plusieurs fa&ccedil;ons d&rsquo;avoir acc&egrave;s aux informations pour les questions mentionn&eacute;es ci-haut. Tout d&rsquo;abord, comme vous pouvez vous en doutez, il y a l&rsquo;internet. Vous pouvez prendre le temps d&rsquo;espionner les offres de vos concurrents ou trouver des renseignements et des articles sur le march&eacute; vis&eacute;. Les sites web de <a href="https://www.statcan.gc.ca/fra/debut" target="_blank">Statistiques Canada</a> ou <a href="http://www.ic.gc.ca/eic/site/icgc.nsf/fra/accueil" target="_blank">Industries Canada</a> peuvent certainement vous &ecirc;tre utiles. Puis, n&rsquo;h&eacute;sitez pas &agrave; recourir aux magazines, aux journaux sp&eacute;cialis&eacute;s ou m&ecirc;me &agrave; des professionnels au besoin. Le but ici est de conna&icirc;tre le plus possible le march&eacute; qui vous int&eacute;resse, ses forces et ses faiblesses.</p> <p>Pourquoi ne pas aussi profiter de l&rsquo;occasion pour sonder les principaux int&eacute;ress&eacute;s? Cela vous donnerait certainement le pouls du march&eacute;. Vous pouvez leur soumettre un questionnaire sur leurs besoins et attentes ou bien les rencontrer en personne.&nbsp; Si vous ne savez pas qui viser pour cette &eacute;tape, il faut que vous utilisez la client&egrave;le cible que vous avez identifi&eacute;e au d&eacute;but de vos recherches. Pourquoi ne pas rejoindre des groupes sur les m&eacute;dias sociaux et leur demander de remplir un sondage en ligne? &Eacute;videmment, choisissez des groupes qui sont reli&eacute;s aux march&eacute;s vis&eacute;s.&nbsp; Par exemple, si vous d&eacute;sirez offrir un service de traiteur &agrave; domicile v&eacute;g&eacute;tarien, vous devriez cibler les groupes de personnes v&eacute;g&eacute;tariennes et non les amoureux des steaks! Tout est une question de pertinence. Par ailleurs, n&rsquo;oubliez pas d&rsquo;ajouter un endroit dans le questionnaire o&ugrave; vous pouvez demander si la personne serait int&eacute;ress&eacute;e d&rsquo;&ecirc;tre contact&eacute;e si vous lancez votre entreprise. Aussi, ne demandez pas qu&rsquo;&agrave; vos proches de r&eacute;pondre &agrave; votre &eacute;tude, car cela peut biaiser les r&eacute;sultats et essayez d&rsquo;avoir le plus de retours possibles.</p> <h3><strong>3- Analysez et pr&eacute;sentez vos r&eacute;sultats</strong></h3> <p>Puis, lorsque vous avez les r&eacute;ponses &agrave; votre questionnaire et fait des recherches, il est temps de compiler le tout. Certaines donn&eacute;es peuvent se retrouver moins pertinentes, tandis que d&rsquo;autres peuvent vous donner des indices sur des aspects que vous ignoriez. Regroupez vos r&eacute;sultats en cat&eacute;gories et analysez si la client&egrave;le vis&eacute;e dans vos questionnaires serait int&eacute;ress&eacute;e par vos produits et services. Votre rapport devrait contenir <a href="https://www.creer-mon-business-plan.fr/actualites/comment-faire-etude-marche.html" target="_blank">les &eacute;l&eacute;ments suivants</a>: le march&eacute;, la demande, l&rsquo;offre, les fournisseurs, les opportunit&eacute;s et les menaces. Plus votre document sera complet, plus il vous sera facile de garantir le succ&egrave;s de votre entreprise et avoir acc&egrave;s &agrave; du financement.</p> <p>En conclusion, n&rsquo;h&eacute;sitez pas &agrave; demander l&rsquo;aide de professionnels si vous ne vous sentez pas &agrave; l&rsquo;aise avec cette d&eacute;marche. Une &eacute;tude de march&eacute; n&rsquo;est pas &agrave; prendre &agrave; la l&eacute;g&egrave;re, puisque ces recherches vont vous aider &agrave; construire les bases de votre entreprise et &agrave; &ecirc;tre comp&eacute;titif. Pourquoi ne pas aller aux <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/reseautage-101" target="_blank">&eacute;v&eacute;nements de r&eacute;seautage</a> de votre r&eacute;gion pour en apprendre davantage sur les besoins de vos clients? Cela serait aussi une premi&egrave;re &eacute;tape pour vous faire conna&icirc;tre et avoir des conseils!</p>

Ariane