blogue

post image

4 trucs pour réussir son pitch de vente

<p>Nous sommes d&eacute;sol&eacute;s de vous annoncer que les pitchs font d&eacute;sormais partie de votre quotidien. Que ce soit lors d&rsquo;une rencontre avec votre banquier pour un pr&ecirc;t, devant des clients potentiels ou lors de r&eacute;seautage informel, vous aurez souvent &agrave; vendre vos talents et votre entreprise. Il se peut tr&egrave;s bien que vous ne soyez pas tr&egrave;s &agrave; l&rsquo;aise avec cette id&eacute;e. Momenteo vous a donc trouv&eacute; 4 trucs pour vous aider &agrave; r&eacute;ussir votre pitch.</p> <h3><strong>Avant de commencer, qu&rsquo;est-ce qu&rsquo;un pitch exactement?</strong></h3> <p>Tout d&rsquo;abord, il faut savoir que le terme &laquo;pitch&raquo; est un anglicisme voulant dire un r&eacute;sum&eacute;, une pr&eacute;sentation ou une d&eacute;monstration. Selon le site <a href="https://www.definitions-marketing.com/definition/elevator-pitch/" target="_blank">D&eacute;finitions marketing</a>, un pitch est &laquo;une courte pr&eacute;sentation commerciale faite &agrave; un prospect. L&rsquo;id&eacute;e est de faire comprendre en quelques secondes l&rsquo;int&eacute;r&ecirc;t d&rsquo;une offre ou d&rsquo;un service.&raquo; Bref, il s&rsquo;agit de pouvoir r&eacute;sumer en peu de temps vos services afin d&rsquo;int&eacute;resser des clients. Nous ne nous en cacherons pas, il peut &ecirc;tre difficile de maitriser l&rsquo;art du pitch, mais nous vous rassurons qu&rsquo;il est possible de s&rsquo;am&eacute;liorer et m&ecirc;me d&rsquo;en faire tout naturellement!</p> <h3><strong>Premi&egrave;re &eacute;tape: la pr&eacute;paration</strong></h3> <p>Lorsque vous &eacute;tiez plus jeune, comment vous sentiez-vous &agrave; la veille d&rsquo;un expos&eacute; oral? &Eacute;tiez-vous du genre nerveux, derni&egrave;re minute ou en confiance? Pour mettre toutes vos chances de votre c&ocirc;t&eacute;, la cl&eacute; est d&rsquo;&ecirc;tre pr&eacute;par&eacute;. Cela vous permettra d&rsquo;enlever un peu de stress de sur vos &eacute;paules. C&rsquo;est votre devoir de conna&icirc;tre votre entreprise, de conna&icirc;tre ses forces et ses faiblesses. Avez-vous fait une &eacute;tude de march&eacute; avant de vous lancer? Qu&rsquo;est-ce qui vous d&eacute;marque de vos concurrents? Pourquoi devrions-nous investir dans votre entreprise ou bien requ&eacute;rir vos services? Quel est votre chiffre d&rsquo;affaires et quelles sont vos pr&eacute;visions budg&eacute;taires pour la prochaine ann&eacute;e? Commencez par r&eacute;unir le plus d&rsquo;information sur votre entreprise, puis apprenez-les. Il est possible que vous ne soyez pas en mesure de tout vous rappeler, toutefois sachez les grandes lignes. Si vous ignorez la r&eacute;ponse &agrave; une question, affirmez tout simplement que vous allez faire un suivi avec la personne dans les plus brefs d&eacute;lais.&nbsp;</p> <h3><strong>Personnalisez votre pr&eacute;sentation</strong></h3> <p>Les pitchs sont l&agrave; pour r&eacute;pondre &agrave; un besoin. Ils doivent donc avoir un but. Comme mentionn&eacute; plus haut, vous pouvez devoir pr&eacute;senter votre entreprise autant pendant une s&eacute;ance de r&eacute;seautage au caf&eacute; du coin qu&rsquo;&agrave; un rendez-vous avec des investisseurs. Puisque les personnes &agrave; qui vous devrez parler n&rsquo;ont pas tous le m&ecirc;me but, vous devez personnaliser votre approche. Un client potentiel voudra probablement en savoir davantage sur vos services et vos avantages, tandis qu&rsquo;un banquier voudra conna&icirc;tre vos chiffres et votre rendement. Vous aurez donc &agrave; pr&eacute;parer diff&eacute;rents pitchs pour diff&eacute;rentes client&egrave;les. Faites des recherches sur ces personnes et essayez de d&eacute;terminer quels sont leurs besoins. Cela vous facilitera la t&acirc;che.</p> <p>Puis, vous aurez aussi &agrave; personnaliser votre discours selon le temps qui vous sera attribu&eacute;. Quelques fois, vous aurez que deux minutes pour faire votre pitch tandis que d&rsquo;autres fois vous aurez 10, 15 ou parfois 30 minutes pour vous pr&eacute;senter. Lorsque vous saurez &agrave; qui vous avez affaire, prenez le temps de cr&eacute;er une pr&eacute;sentation sur mesure. Vous aurez sans doute besoin d&rsquo;avoir des versions plus courtes et des versions plus longues de votre pitch. Sachez garder ce qui est important, puis soyez bref et concis au besoin.</p> <h3><strong>Pratiquez-le encore et encore</strong></h3> <p>Il n&rsquo;y a pas de recettes magiques pour vous aider &agrave; ma&icirc;triser l&rsquo;art du pitch. Comme c&rsquo;est le cas dans les sports, vous devez pratiquer, pratiquer et pratiquer pour vous am&eacute;liorer. Apr&egrave;s avoir fait vos recherches et cr&eacute;&eacute; diff&eacute;rentes versions de votre pitch, pourquoi ne pas pratiquer vos pr&eacute;sentations devant un miroir? Vous pourriez aussi vous filmer pour voir et analyser ce que vous faites. Parlez-vous trop vite? Avez-vous certains tics? Vous tenez-vous droit? N&rsquo;h&eacute;sitez pas &agrave; pr&eacute;senter votre pitch devant vos amis et votre famille pour avoir leurs commentaires. Avant de vous lancer devant les banquiers ou investisseurs qui pourraient vous manger tout cru, vous pourriez aussi vous exercer <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/reseautage-101" target="_blank">en faisant du r&eacute;seautage</a> de temps en temps. Bref, pratiquez votre pitch tant qu&rsquo;il n&rsquo;est pas &agrave; votre go&ucirc;t. Votre communication non verbale est aussi importante que ce que vous direz. Vous n&rsquo;avez qu&rsquo;&agrave; regarder quelques &eacute;pisodes de l&rsquo;&eacute;mission Dans l&rsquo;oeil du dragon pour le remarquer.</p> <h3><strong>Ne n&eacute;gligez pas le visuel</strong></h3> <p>Lorsque vous &ecirc;tes satisfait de votre pitch, n&rsquo;oubliez pas de travailler votre pr&eacute;sentation visuelle. Il faut que ce que vos interlocuteurs voient soit en harmonie avec ce que vous dites. Lors de l&rsquo;&eacute;v&eacute;nement, portez des v&ecirc;tements que vous aimez et adapt&eacute;s pour l&rsquo;occasion. Cela vous aidera &agrave; &ecirc;tre plus confiant. Ensuite, si cela est appropri&eacute;, vous pourriez avoir quelques &eacute;l&eacute;ments visuels lors de votre pr&eacute;sentation. Cela peut s&rsquo;agir de cartes d&rsquo;affaires lors de r&eacute;seautage ou bien d&rsquo;une pr&eacute;sentation PowerPoint si vous d&eacute;sirez montrer des graphiques. Veillez cependant &agrave; ce que tous vos m&eacute;diums soient professionnels et &agrave; votre image.&nbsp;</p> <p>Lorsque vous arriverez, n&rsquo;oubliez pas de vous tenir droit. Soyez fier de votre produit ou de votre entreprise. Soyez fier de vous et de votre parcours. Parlez avec confiance. Que votre pitch ait ou non les r&eacute;sultats escompt&eacute;s, dites-vous qu&rsquo;il s&rsquo;agit d&rsquo;une exp&eacute;rience. Rappelez-vous que Walt Disney et plusieurs autres ont essuy&eacute; plusieurs refus avant de se faire donner une chance. Petit conseil: ne commencez pas votre pitch en disant que vous r&eacute;alisez un r&ecirc;ve. Vos investisseurs potentiels ont d&eacute;j&agrave; entendu cette phrase de nombreuses fois.</p> <p><br /> En conclusion, n&rsquo;h&eacute;sitez pas &agrave; faire un suivi avec les personnes rencontr&eacute;es quelques jours apr&egrave;s votre pr&eacute;sentation. Vous pouvez aussi &eacute;viter de faire un long monologue en posant quelques questions &agrave; votre audience pour savoir ce qu&rsquo;ils pensent d&rsquo;un sujet pr&eacute;cis. Commencez par pr&eacute;parer votre pitch, faites vos recherches, adaptez vos textes &agrave; vos interlocuteurs, puis pratiquez. Cet exercice obligatoire deviendra de moins en moins p&eacute;nible avec le temps.</p> <p><br /> <br /> <br /> &nbsp;</p>

Ariane