2 raisons de changer temporairement vos tarifs
<p>Vous avez fait des heures de recherche sur votre marché et de longs calculs afin de déterminer le tarif parfait pour les différents services de votre entreprise. Vous êtes à l'aise avec vos prix et vous savez qu'ils correspondent bien à la valeur que vous apportez à vos clients. Alors pourquoi sommes-nous en train de vous dire qu'ils peuvent (et même.. devraient!) être modifiés? Dans et article, nous aborderons deux situations où ajuster vos tarifs peut s'avérer une stratégie judicieuse pour générer plus de revenus.</p>
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<h2><strong>Quand ajuster votre tarif?</strong></h2>
<p>Dans certaines circonstances, la modification des tarifs peut faire partie d'une stratégie réfléchie pour les personnes travaillant à leur compte. Voici deux exemples où une hausse ou une réduction temporaire peut jouer en votre faveur.</p>
<h3>Pour les mandats urgents</h3>
<p>Un client vous écrit en début d'après-midi pour vous demander de monter une vidéo pour le lendemain matin? Vous avez tout à fait le droit de lui annoncer que vos prix seront plus élevés pour ce mandat. Dans ce cas, il est normal d'appliquer un tarif plus élevé, car la demande entraîne souvent des contraintes supplémentaires. Même si la charge de travail n'est pas plus grande qu'à l'habitude, plusieurs raisons justifient cet ajustement de votre tarification: vous devez réorganiser votre horaire et peut-être repousser les mandats d'autres dients, vous aurez peut-être à travailler en dehors de vos heures régulières afin d'effectuer le travail à temps et ainsi à sacrifier du temps personnel, vous risquez de devoir annuler des activités prévues ou de réduire votre temps de repos.</p>
<p>La notion de «mandat urgent» varie d'un pigiste à l'autre. Pour certains, cela correspond à tout mandat devant être livré en moins de vingt-quatre heures. Pour d'autres, cette définition regroupera uniquement les contrats qui leur demandent de travailler à l'extérieur de leur horaire régulier, peu importe que le projet doive être remis dans deux jours ou dans deux heures. C'est pourquoi il est important pour vous d'établir vos critères avant que la situation se présente. Vous pouvez d'ailleurs les indiquer sur votre site web ou dans vos <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/limportance-davoir-un-bon-contrat-de-service">contrats de service</a>.</p>
<p>Vous devrez aussi choisir ce tarif d'urgence. La plupart des travailleurs autonomes majorent leurs prix habituels de 25 à 50% pour les mandats de dernière minute, mais certains vont jusqu'à les doubler, voire les tripler. À vous de déterminer ce qui vous semble juste. Vous pouvez aussi ajuster votre tarification en fonction de la complexité du mandat.</p>
<p>Dans tous les cas, prenez le temps d'évaluer la requête avant de l'accepter. Réalistement, êtes-vous capable d'accomplir ce que vous demande votre client dans les délais, sans sacrifier la qualité de votre travail? Car, même si le mandat est bien payé, une prestation bâclée peut nuire à votre crédibilité à long terme. Pensez aussi à votre bien-être avant de dire oui. Même si vous trouvez <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/devraisje-accepter-ce-mandat">difficile de dire non</a>, vous avez tout à fait le droit de refuser un contrat urgent s'il vous met dans un état de stress intense, vous gruge beaucoup d'énergie ou vous oblige à annuler des activités qui vous tiennent à cœur.</p>
<h3>Durant vos périodes creuses</h3>
<p>Il n'y a pas qu'à la hausse qu'un travailleur autonome peut ajuster ses tarifs! D'ailleurs, les entreprises ayant des stocks de produits physiques le font régulièrement. Elles offrent des rabais lors d'occasions spéciales pour stimuler les ventes. Si ce principe fonctionne pour elles, pourquoi ne pas vous en inspirer si vous offrez des services? Ça peut sembler contre-intuitif, mais diminuer vos prix lors de vos périodes creuses peut vous aider à générer plus de revenus.</p>
<p>Commencez par vous poser cette question: y a-t-il des moments où, année après année, vous vous retrouvez face à un horaire vide que vous avez du mal à remplir? Pour plusieurs entrepreneurs, l'été est une période plus tranquille et, si certains en profitent pour prendre des vacances bien méritées, d'autres doivent composer avec de longues semaines sans rentrées d'argent importantes.</p>
<p>Baisser temporairement vos tarifs peut vous permettre d'aller chercher des mandats durant cette période. Vous pouvez créer une offre spéciale et limitée dans le temps, puis ciblez des personnes à qui la proposer. Par exemple, vous pouvez approcher d'anciens clients, qui vous connaissent déjà et avec qui une relation de confiance est établie, mais avec qui vous n'avez pas travaillé depuis un moment. Si vous avez des clients réguliers qui hésitent à faire affaire avec vous durant cette période à cause de leurs propres vacances, vous pouvez également leur annoncer oe tarif réduit afin de les inciter à continuer de vous envoyer des mandats.</p>
<p>Le plus important dans cette stratégie, c'est de définir clairement ses conditions et sa date de fin. L'objectif n'est pas de diminuer la perception de la valeur de vos services ni de travailler à perte, mais plutôt de maintenir un certain niveau de revenus pendant une période souvent plus calme. C'est pourquoi vous pouvez appliquer un rabais sur votre prix régulier sur votre facture, afin que vos lients sachent quel est le prix habituel et comprennent que ce tarif réduit représente une offre exceptionnelle. Le logiciel de facturation de Momenteo vous offre d'ailleurs la possibilité d'appliquer facilement un rabais à une facture, que ce soit en pourcentage ou une valeur monétaire fixe.</p>
<p>Avec les bons ajustements, votre grille tarifaire peut devenir un véritable outil stratégique En adaptant vos prix selon le contexte, qu'il s'agisse d'un mandat urgent ou d'une période plus tranquille, vous maximisez vos revenus sans compromettre votre équilibre financier et votre bien-être. L'important, c'est d'être dair dans vos communications et d'avoir des balises définies à l'avance. Vos tarifs ne sont pas gravés dans le marbre: ils évoluent avec vous, votre expérience et les rédlités d'un marché dynamique. Bref, faites-en des alliés souples, mais réfléchis.</p>
<p>Vous souhaitez augmenter vos revenus de façon permanente? Apprenez <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/comment-annoncer-une-hausse-de-tarifs">comment annoncer une hausse de tarifs à vos clients</a> dans notre article à ce sujet!</p>
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<p><!-- x-tinymce/html -->Roxane écrit depuis toujours et rêvait de vivre de sa plume. Maintenant rédactrice web, réviseure et autrice, on peut dire que c’est mission réussie!</p>