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Pigistes: 6 trucs à penser pour établir ton tarif

<p><em>Combien devrais-je facturer? C&rsquo;est certainement l&rsquo;une des questions que se posent le plus souvent les pigistes qu&rsquo;ils soient d&eacute;butants ou non. Et ce n&rsquo;est pas parce que tu &eacute;tablis un tarif pour un client qu&rsquo;il sera le m&ecirc;me pour les autres. L&rsquo;une des erreurs les plus fr&eacute;quentes est de ne pas facturer assez lorsqu&rsquo;on devient pigiste. &Agrave; quoi devrais-tu alors penser pour &eacute;tablir un tarif ad&eacute;quat pour ta situation?</em></p> <p></p> <ul> <li> <p><strong>Pr&eacute;f&egrave;res-tu un tarif au mot, horaire ou par projet?</strong><br /> <br /> Commen&ccedil;ons par le d&eacute;but: de quelle fa&ccedil;on d&eacute;sires-tu facturer? Cela peut &ecirc;tre au mot, par heure, par projet, par forfait, c&rsquo;est toi qui d&eacute;cides. Chacune des options a des avantages et des d&eacute;savantages, c&rsquo;est pourquoi il faut prendre le temps de voir ce qui est le mieux pour toi. Par exemple, si tu es une traductrice, plusieurs demandent un tarif au mot. Toutefois, pour un gros projet, ce n&rsquo;est pas impossible de demander un tarif pour le projet au complet, surtout si tu as de la pr&eacute;paration ou des recherches &agrave; faire pr&eacute;alablement. D&rsquo;autres pigistes vont offrir des forfaits qui comprennent plusieurs heures de travail ou des banques de temps. L&rsquo;important au d&eacute;part est de bien cerner ce dont tu as besoin pour r&eacute;aliser ce mandat.<br /> &nbsp;</p> </li> <li> <p><strong>Est-ce que cela comprend ton temps administratif?</strong><br /> <br /> Si tu as d&eacute;j&agrave; travaill&eacute; en entreprise, ce n&rsquo;est sans doute pas toi qui devais t&rsquo;occuper de la facturation ou des questions administratives. Maintenant que tu es &agrave; ton compte, c&rsquo;est toi qui dois t&rsquo;occuper de ces t&acirc;ches. Par cons&eacute;quent, il serait important de penser &agrave; ajouter ce temps dans ton tarif, car c&rsquo;est tout autant du temps travaill&eacute;! Cela ne comprend pas seulement ton temps pour la facturation, mais aussi toutes les relances avec ton client par exemple. Aussi, garde en t&ecirc;te les frais de ton moyen de paiement (PayPal, Stripe) pour &eacute;viter de mauvaises surprises.<br /> &nbsp;</p> </li> <li> <p><strong>Est-ce que cela comprend tes d&eacute;penses g&eacute;n&eacute;rales?</strong><br /> <br /> Autre point important lorsque tu souhaites &eacute;tablir ton tarif: est-ce que cela comprend tes d&eacute;penses g&eacute;n&eacute;rales? Cela peut &ecirc;tre les frais pour la location de ton bureau, tes meubles, tes appareils &eacute;lectroniques, ton internet, ton &eacute;lectricit&eacute;, ta papeterie, etc. De base, on pourrait croire que ce sont des frais minimes, toutefois lorsqu&rsquo;on les additionne, la facture monte rapidement. Commence par faire le tour de toutes ces d&eacute;penses g&eacute;n&eacute;rales, puis divise-le montant par le nombre de jours de travail. Cela te donnera une id&eacute;e de combien ajouter &agrave; tes tarifs. Cela serait dommage d&rsquo;oublier cela lorsque tu donnes tes prix, n&rsquo;est-ce pas?<br /> &nbsp;</p> </li> <li> <p><strong>Sais-tu combien tu as besoin pour vivre?</strong><br /> <br /> Passons maintenant par une question essentielle: sais-tu combien tu as besoin pour vivre? Il est certain que cela aura un tr&egrave;s grand impact sur ton tarif. Par exemple, il est probable que tu as besoin de plus d&rsquo;argent pour vivre au centre-ville de Montr&eacute;al qu&rsquo;&agrave; Gasp&eacute; ou Shawinigan. En sachant combien tu as besoin pour vivre, tu peux conna&icirc;tre le montant d&rsquo;argent &agrave; cibler lorsque <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/comment-fixer-mon-tarif" target="_blank">tu fixes ton tarif</a>. Il y a une petite r&egrave;gle math&eacute;matique qui peut t&rsquo;aider avec &ccedil;a: (Salaire annuel vis&eacute; + imp&ocirc;ts + d&eacute;penses) divis&eacute; par le nombre d&rsquo;heures travaill&eacute;es pendant une ann&eacute;e.<br /> <br /> Par exemple, si tu souhaites viser un salaire annuel de 50 000$, que tu paies 15 000$ en imp&ocirc;ts et que tu as 7500$ en d&eacute;penses, tu as un besoin de base de 72500$. Disons que tu souhaites travailler 35 heures par semaine pour un total de 48 semaines (donc 4 semaines de vacances pour toi), cela donne 1680 heures de travail pendant un an. Lorsqu&rsquo;on divise 72500$ par 1680 heures, cela donne alors un taux horaire de base de 43,15$.</p> </li> <li> <p><strong>Connais-tu la moyenne des tarifs dans ton march&eacute;?</strong><br /> <br /> Autre point int&eacute;ressant lorsque tu souhaites &eacute;tablir ton tarif: connais-tu les tarifs moyens dans ton march&eacute;? Il est vrai que cela peut d&eacute;pendre de plusieurs choses, dont l&rsquo;exp&eacute;rience. Certains m&eacute;tiers aussi ont des tarifs de base plus on&eacute;reux comme les psychologues ou les avocats par exemple. Donc, avant de donner tes prix, essaie de voir si tu n&rsquo;es ni trop haut ni trop bas. Renseigne-toi aupr&egrave;s d&rsquo;autres membres de ta profession et fais quelques recherches sur le web. Comme mentionn&eacute; dans notre article sur les <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/les-10-commandements-du-nouveau-pigiste" target="_blank">10 commandements du nouveau pigiste</a>, m&ecirc;me si cela peut-&ecirc;tre tentant lorsque tu commences, &eacute;vite &agrave; tout prix de sous-facturer pour gagner tes premiers contrats.<br /> &nbsp;</p> </li> <li> <p><strong>Est-ce que les frais de d&eacute;placement sont inclus?</strong><br /> <br /> Finalement, as-tu pens&eacute; &agrave; tes frais de d&eacute;placement? Il se peut que tu n&rsquo;aies jamais &agrave; aller voir certains clients, tandis que pour d&rsquo;autres, tu auras &agrave; te d&eacute;placer. Est-ce que les d&eacute;placements sont alors inclus dans tes tarifs? C&rsquo;est &agrave; toi de voir. Tu peux aussi ajouter une mention dans ton contrat de services expliquant que tous les d&eacute;placements seront factur&eacute;s en suppl&eacute;ment &agrave; un taux pr&eacute;cis.</p> </li> </ul> <p></p> <h3><strong>Pourquoi ne pas tout expliquer dans un contrat de services?</strong></h3> <p>Peu importe ce que tu d&eacute;cides d&rsquo;inclure dans ton tarif, n&rsquo;oublie pas de tout &eacute;crire dans <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/limportance-davoir-un-bon-contrat-de-service" target="_blank">un contrat de services</a>. Cela &eacute;vitera de nombreuses situations d&eacute;sagr&eacute;ables en cas de m&eacute;sentente. Plusieurs pigistes pensent que leurs communications par courriel avec leurs clients sont suffisantes, mais ce n&rsquo;est souvent pas le cas. En r&eacute;sum&eacute;, un contrat de services devrait comprendre une description pr&eacute;cise de la prestation, le d&eacute;roulement de la prestation, les modalit&eacute;s de paiement (ainsi que tout ce que votre tarif comprend et les extras), les questions touchant &agrave; la propri&eacute;t&eacute; intellectuelle et les termes de r&eacute;siliation de contrat. Bref, il s&rsquo;agit donc d&rsquo;un &eacute;l&eacute;ment essentiel pour votre carri&egrave;re de pigiste ou de travailleur autonome.</p> <p></p> <p>En conclusion, nous savons qu&rsquo;il n&rsquo;est pas facile d&rsquo;&eacute;tablir son tarif, mais nous esp&eacute;rons qu&rsquo;avec les points mentionn&eacute;s, ce sera plus facile de demander un prix qui est juste. Il se peut par la suite que certains souhaitent n&eacute;gocier. Avant de paniquer, prenez une grande respiration et essayez de comprendre les intentions de votre client. Peut-&ecirc;tre ne voit-il pas ce que vous pouvez lui apporter. D&eacute;couvrez nos astuces &agrave; ce sujet dans notre article: <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/on-veut-negocier-mon-tarif" target="_blank">On veut n&eacute;gocier mon tarif!</a>&nbsp;</p>

Ariane