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Devriez-vous afficher vos prix ou non?

<p>Dans les communaut&eacute;s de pigistes ou de travailleurs autonomes, plusieurs questions reviennent souvent. On demande comment faire pour trouver ses premiers contrats ou bien quoi faire lorsqu&rsquo;un client ne veut pas payer. Une autre question populaire est celle-ci: devrais-je afficher mes prix sur mon site web ou non? Les r&eacute;ponses sont vari&eacute;es! Nous avons donc d&eacute;cid&eacute; de faire une liste d&rsquo;arguments en faveur des deux options afin que vous puissiez faire un choix &eacute;clair&eacute;.</p> <p></p> <h2><strong>3 arguments en faveur d&rsquo;afficher vos prix</strong></h2> <p>Dans le coin gauche, nous retrouvons les arguments de ceux qui sont en faveur d&rsquo;afficher leurs prix sur leur site web.</p> <h3>Cela trie les demandes</h3> <p>Votre temps est pr&eacute;cieux, tout le monde le sait. Vous d&eacute;sirez sans doute perdre le moins de temps possible avec des clients qui ont des budgets ou des projets irr&eacute;alistes selon ce que vous offrez. Une fa&ccedil;on de ne garder que les projets int&eacute;ressants est d&rsquo;afficher vos tarifs sur votre site tout simplement. Ainsi, si vos prix ne correspondent pas &agrave; celui du visiteur, il n&rsquo;aura qu&rsquo;&agrave; passer son chemin et vous pourrez ainsi vous concentrer sur les demandes int&eacute;ressantes.&nbsp;&nbsp;&nbsp;</p> <h3>Cela montre votre transparence</h3> <p>Une relation d&rsquo;affaires, surtout une nouvelle, se doit d&rsquo;&ecirc;tre bas&eacute;e sur la confiance pour r&eacute;ussir. Lorsque vous affichez vos prix sur votre site, cela montre que vous &ecirc;tes un professionnel transparent. N&rsquo;h&eacute;sitez pas non plus &agrave; indiquer tout ce qui est inclus avec ce que vous offrez, car le plus d&rsquo;information il y aura, moins il y aura de m&eacute;sententes entre votre client potentiel et vous. &Eacute;videmment, si vous affichez vos tarifs, il serait important de les respecter. Au besoin, vous pouvez toujours indiquer que vos prix sont &agrave; partir d&rsquo;un certain montant.</p> <h3>C&rsquo;est une information recherch&eacute;e</h3> <p>On ne le cachera pas, souvent lorsqu&rsquo;un client potentiel visite votre site web, il s&rsquo;attend &agrave; y retrouver certaines informations. L&rsquo;une d&rsquo;elles est souvent vos tarifs. Par cons&eacute;quent, s&rsquo;il ne les trouve pas facilement, cela peut lui causer une certaine frustration. Il peut alors d&eacute;cider de laisser tomber. Rendez la vie facile &agrave; vos clients potentiels et veillez &agrave; mettre tout ce dont il pourrait avoir besoin pour vous contacter.</p> <p></p> <h2><strong>4 arguments en faveur de ne pas afficher vos prix</strong></h2> <p>Dans le coin droit, nous retrouvons les arguments de ceux qui sont en faveur d&rsquo;afficher leurs prix sur leur site web.</p> <h3>Cela facilite le premier contact</h3> <p>Si vous n&rsquo;affichez pas vos prix sur votre site, il se peut tr&egrave;s bien que des clients potentiels d&eacute;cident de communiquer avec vous directement pour en savoir plus ou pour demander une soumission. Vous gagnez donc un premier contact pr&eacute;cieux o&ugrave; vous pouvez prendre le temps de bien vous vendre et de bien expliquer tout ce que vous offrez. C&rsquo;est beaucoup moins impersonnel que d&rsquo;ajouter un simple chiffre sur une page web. Par cons&eacute;quent, n&rsquo;oubliez pas d&rsquo;ajouter vos informations de contact!</p> <h3>Cela permet de garder une certaine flexibilit&eacute;</h3> <p>Nous savons que certains pigistes ou travailleurs autonomes peuvent jouer avec leurs tarifs selon les situations qui se pr&eacute;sentent &agrave; eux. Par exemple, peut-&ecirc;tre offrirez-vous un prix pr&eacute;f&eacute;rentiel &agrave; un nouveau client qui a des projets vraiment int&eacute;ressants ou dans un domaine o&ugrave; vous cherchez &agrave; vous faire un nom. Peut-&ecirc;tre d&eacute;sirez-vous aussi offrir des banques de temps ou des rabais &agrave; vos partenaires de longue date. Lorsque vous n&rsquo;affichez pas vos tarifs, vous gardez une certaine flexibilit&eacute;. Vous pouvez donc jouer avec vos prix et vous assurer de bien r&eacute;pondre aux diff&eacute;rents besoins de votre client&egrave;le.</p> <h3>Vous oeuvrez dans un domaine comp&eacute;titif</h3> <p>Il se peut que vous travailliez dans un domaine qui est tr&egrave;s comp&eacute;titif et o&ugrave; vous devez garder vos prix secrets, car ils sont un avantage concurrentiel par exemple. Peut-&ecirc;tre offrez-vous un prix de d&eacute;part plus bas ou bien un rabais &agrave; certains types de projets dont vous &ecirc;tes expert. Ce sont de bonnes raisons pourquoi il est sans doute mieux dans votre cas de ne pas afficher publiquement vos tarifs. Gardez cependant en t&ecirc;te que vos concurrents, avec quelques efforts, peuvent souvent avoir une bonne id&eacute;e de vos prix.&nbsp;</p> <h3>Vos projets sont sur mesure</h3> <p>Peut-&ecirc;tre ne pouvez-vous tout simplement pas afficher vos prix sur votre site parce que vos services sont trop divers ou parce que vos prix varient beaucoup. C&rsquo;est le cas si vous avez besoin de conna&icirc;tre les besoins de votre client avant de lui soumettre un devis personnalis&eacute; ou si vous facturez plus cher selon le temps qui vous est donn&eacute;. Encore une fois, il serait int&eacute;ressant de mettre une description des services que vous offrez avec des exemples d&rsquo;anciens projets sur votre site. Vous pourrez ainsi r&eacute;pondre &agrave; certaines questions de vos visiteurs et susciter leur int&eacute;r&ecirc;t. Finalement, invitez vos clients potentiels &agrave; vous contacter pour une soumission et r&eacute;pondez-leur d&egrave;s que possible.</p> <h2><strong>Facturer les bons tarifs</strong></h2> <p>Peu importe que vous d&eacute;cidiez d&rsquo;afficher vos prix ou non, rappelez-vous de facturer les bons tarifs. N&rsquo;oubliez pas que vous devez prendre en compte le temps que vous utilisez pour faire de la prospection, les suivis, votre facturation, etc. lorsque vous envoyez une soumission. Il serait dommage de travailler &agrave; perte, n&rsquo;est-ce pas?&nbsp; On le sait, lorsqu&rsquo;on d&eacute;bute notre carri&egrave;re &agrave; notre compte, il peut &ecirc;tre attrayant d&rsquo;offrir de bas prix au d&eacute;part pour gagner ses premiers clients. &Eacute;vitez cela si possible, car il vous sera difficile par la suite d&rsquo;augmenter vos prix et cela n&rsquo;aide pas la cause des pigistes en g&eacute;n&eacute;ral. Au besoin, jetez un oeil &agrave; nos astuces pour bien <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/comment-fixer-mon-tarif" target="_blank">fixer votre tarif de travailleur autonome</a>.</p> <p>En conclusion, vous pouvez tr&egrave;s bien d&eacute;cider d&rsquo;afficher ou non vos prix, cela reste votre d&eacute;cision.&nbsp; Vous pouvez aussi bien ajouter une mention que vos tarifs sont &agrave; partir d&rsquo;un certain montant ou offrir des banques d&rsquo;heures. L&rsquo;important est que vous soyez &agrave; l&rsquo;aise avec cela. Une fois que vous aurez finalement fait votre choix, n&rsquo;oubliez pas de rendre le tout officiel en prenant le temps de noter le tout sur un <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/limportance-davoir-un-bon-contrat-de-service">contrat de service</a>! Bonne facturation!</p>

Ariane