Comment acheter une entreprise
<h2><strong>Acheter une entreprise: ce que vous devez savoir avant de vous lancer</strong></h2>
<p>Au cours des prochaines années, nous risquons de voir de plus en plus de ventes d’entreprises. Pourquoi? Parce qu’elles sont nombreuses à être dirigées par des baby-boomers maintenant prêts pour la retraite. Pour les travailleurs autonomes et les petits entrepreneurs, c’est une occasion à saisir pour accélérer votre croissance sans partir de zéro. Mais une acquisition de cette importance, ça ne s’improvise pas.</p>
<h3><strong>Pourquoi acheter une entreprise existante?</strong></h3>
<p>Quand on fait nos premiers pas dans le milieu de l’entrepreneuriat, on passe une grande partie de notre temps à tendre des perches et à travailler fort pour obtenir nos <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/comment-trouver-ses-premiers-clients" target="_blank">premiers clients</a>. Bâtir une clientèle et générer des revenus qui permettent de bien vivre de notre métier peut être long. Acheter une entreprise, c’est accélérer le processus de croissance. Vous acquérez d’emblée une clientèle établie, des parts de marché ainsi que, souvent, une équipe déjà en place et des opérations bien rodées. Ces avantages sont tentants, mais ils s’obtiennent grâce à un processus d’achat sérieux et savamment planifié.</p>
<h3><strong>Préparez le terrain avant même de commencer à chercher</strong></h3>
<p>La première étape consiste à clarifier vos objectifs et vos motivations. Cette réflexion vous aidera à cibler les entreprises répondant le mieux à vos besoins. Par exemple, si vous souhaitez élargir votre offre de services et atteindre une nouvelle clientèle rapidement, vous n’irez pas vers le même type d’organisation que si vous désirez simplement acquérir une base de clients fidèles pour stabiliser vos revenus. Dans le premier cas, vous pourriez vous diriger vers une société complémentaire à vos activités actuelles, œuvrant dans un secteur adjacent, tandis que, dans le second, une petite entreprise bien établie dans votre domaine, avec une clientèle récurrente, pourrait être plus intéressante. Cibler le type d’entreprise, sa taille et le secteur qui vous conviennent dès le départ vous permettra de mieux orienter vos recherches et d’éviter de perdre un temps précieux.</p>
<p>C’est aussi le bon moment pour vous entourer des experts qui vous offriront leur aide et leurs conseils tout au long du processus de rachat. Avocat, comptable, évaluateur d’entreprise et conseiller juridique seront d’excellents alliés à avoir à vos côtés pour que la transaction se déroule dans les meilleures conditions.</p>
<p>Prévoyez aussi que vous devrez payer tous ces spécialistes qui vous entoureront lors de vos démarches. Dans le cadre d’une acquisition d’entreprise, leurs honoraires professionnels peuvent s’élever à plusieurs dizaines de milliers de dollars. C’est donc un montant à inclure dans votre budget dès le début pour éviter les mauvaises surprises.</p>
<h3><strong>Comment trouver la bonne entreprise à acheter?</strong></h3>
<h3>Il n’est pas rare que les propriétaires d’entreprise gardent secrète leur envie de vendre. C’est souvent par leur réseau de contacts que les acheteurs découvrent des occasions d’affaires intéressantes. Il est aussi possible de travailler avec des intermédiaires, comme des courtiers en entreprise, des comptables, des avocats ou des représentants bancaires. Ces professionnels peuvent vous mettre en relation avec des vendeurs dont l’entreprise correspond précisément à vos critères, et ce, avant même que leur projet soit rendu public.</h3>
<h3><strong>Ce que vous devez vérifier avant de vous emballer</strong></h3>
<p>Vous avez ciblé le type d’entreprise qui vous intéresse et l’une d’elles vous fait de l’œil. Comment savoir si elle correspond vraiment à vos attentes?</p>
<p>Une évaluation préliminaire est de mise dans tout processus d’achat d’entreprise. Elle vous permettra de connaître le prix de vente estimé, la force de la marque, la culture de l’entreprise, la satisfaction des clients et des employés et la stabilité de l’équipe de direction. Toutes ces informations vous donneront un portrait global de la situation actuelle de l’organisation, de votre compatibilité avec elle et des défis que vous pourriez rencontrer après l’acquisition.</p>
<p>Tentez également de comprendre ce qui pousse le propriétaire à vendre. Souhaite-t-il prendre sa retraite? Réduire sa charge de travail? Éviter des difficultés financières? Régler des conflits entre associés? Ces motivations peuvent révéler des signaux d’alarme importants et vous éviter de vous retrouver dans une situation compromettante.</p>
<h3><strong>Comment évaluer la valeur d’une entreprise?</strong></h3>
<p>Il existe trois méthodes principales pour déterminer la valeur d’une entreprise.</p>
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<li>La méthode fondée sur les revenus: elle calcule la valeur de l’entreprise en fonction d’un multiple de son BAIIA (bénéfice avant intérêts, impôts et amortissements), souvent entre trois et six.</li>
<li>La méthode fondée sur la valeur des actifs: elle estime ce que vaut l’entreprise à partir de ses actifs corporels et incorporels.</li>
<li>La méthode fondée sur la comparaison: elle se base sur le prix de vente d’entreprises comparables pour établir un prix de référence.</li>
</ul>
<p>Il faut noter que le vendeur croit souvent que la valeur de son entreprise est plus élevée qu’elle l’est en réalité. Sa vision optimiste pourrait nuire à la transaction. Il est donc recommandé que vous fassiez tous les deux appel à un évaluateur d’entreprise professionnel afin d’avoir l’heure juste et d’établir un prix qui reflète fidèlement la valeur réelle de l’organisation.</p>
<h3><strong>À quoi vous attendre lors du processus d’achat</strong></h3>
<p>L’achat d’une entreprise est un processus qui s’étale sur des mois et qui inclut plusieurs étapes importantes.</p>
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<li>La lettre d’intention se prépare une fois que vous avez trouvé l’entreprise à acheter et rencontré son propriétaire à quelques reprises. Elle sert de base lors des négociations: vous y inscrirez une fourchette de prix pour l’acquisition ainsi que les modalités de confidentialité et de communication. C’est aussi ce document qui confirme la volonté du vendeur de fournir tous les documents nécessaires à l’évaluation de son entreprise et de vous accorder l’exclusivité des négociations.</li>
<li>La vérification diligente correspond à un examen financier et juridique approfondi de l’entreprise. Les informations recueillies lors de cette analyse, comme les bénéfices antérieurs et prévus, l’infrastructure informatique et le rôle que souhaite jouer le vendeur après la transaction, serviront de base pour négocier le prix d’achat.</li>
<li>Les fonds devront être sécurisés avant de conclure la transaction. Les trois principales sources de financement lors de la cession d’une entreprise sont ses propres capitaux, les prêts bancaires et votre investissement personnel.</li>
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<p>Ce survol du processus d’achat d’une entreprise donne un aperçu de sa complexité, mais aussi de son potentiel pour accélérer votre croissance. Chaque transaction est unique, et les imprévus font partie du parcours. Ce qui fait la différence, c’est la qualité de votre préparation en amont. Si vous n’avez pas encore réalisé de <a href="https://fr.momenteo.com/blogue/les-etapes-cles-dune-bonne-planification-strategique" target="_blank">plan stratégique</a>, c’est par là que tout devrait commencer: il vous aidera à clarifier vos objectifs et à aborder ce type de projet avec une vision claire.</p>
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<h3><strong>Les erreurs à éviter lors de l’achat d’une entreprise</strong></h3>
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<li>Croire qu’une transaction peut se conclure rapidement. L’achat d’une entreprise se déroule généralement sur plus de six mois.</li>
<li>Bâcler la vérification diligente. C’est l’étape où se révèlent les problèmes cachés et les risques: des lacunes à ce stade peuvent compromettre la transaction.</li>
<li>Sous-estimer les coûts du processus. En tant que repreneur, vous aurez à prévoir le montant pour acheter l’entreprise, mais aussi pour payer les professionnels qui vous accompagneront dans le processus.</li>
<li>S’entourer de professionnels trop tard. Leurs conseils vous seront précieux dès le début et vous éviteront de faire des erreurs.</li>
<li>Négliger la planification de l’après-acquisition. La réussite d’une transaction ne se mesure pas à la signature du contrat, mais à la qualité de l’intégration qui suit.</li>
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<p>Roxane écrit depuis toujours et rêvait de vivre de sa plume. Maintenant rédactrice web, réviseure et autrice, on peut dire que c’est mission réussie! </p>